挑战
a2牛奶，被称为“牛奶中的爱马仕”，进入中国市场初期具有绝对的品牌价值优势。而随着中国奶粉市场的竞争愈加激烈，a2面临巨大生意挑战：
- 产品竞争加剧：中国市场大牌纷纷推出同类产品，“a2牛奶”不再是品牌独有的产品
- 市场影响力减弱：a2原本拥有一批“野生带货人”——澳洲代购，受到疫情影响，品牌影响力也随之减弱，尤其是二三线城市
解题思路
品类占位，高端心智，建立品牌壁垒
- “小众高端”转型“品类引领”：强化a2引领者定位，并增强情感共鸣
- 引领新一代妈妈：引领性品牌不能只关注现有人群，而需要前瞻未来潜力人群，因此也更加注重对下一代年轻妈妈育儿理念的研究
- 竞争策略：在成分内卷时代，提出源乳的重要性。选奶粉第一个应该看的是“源乳”，即“牛奶本身”好不好。源乳没选好，再多成分添加，营养也打折扣。
核心产出物
- 代际研究/品类研究
- 品牌价值主张
- 品牌传播策略
- 整合公益营销平台
a2®至初®品牌战略落地整合共益传播
